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蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

如何通过团建定制活动增强员工的谈判能力

团建资讯 access_alarms2025-05-07 visibility799 text_decrease title text_increase

一、角色扮演类活动

1. 场景设定

设定多种谈判场景，例如商业合作谈判、员工与上级的薪资谈判、跨部门资源分配谈判等。可以根据公司实际业务情况和员工可能面临的谈判情境来定制。

例如，在商业合作谈判场景中，明确双方的角色，一方为产品供应商，另一方为产品采购商。设定好各自的需求、底线、可妥协范围等。

2. 规则与目标

规定谈判的时间限制、胜利条件等。如在规定的30分钟内达成合作协议，且协议条款要满足双方设定的一定利益标准才算成功。

要求员工在谈判过程中运用谈判技巧，如倾听对方需求、提出合理建议、进行利益交换等。

二、案例分析与辩论活动

1. 案例提供

选择一些真实的谈判案例，可以是公司内部曾经发生过的，也可以是行业内著名的谈判事件。将案例资料分发给员工团队。

例如，分享某公司与竞争对手在市场份额争夺中的谈判案例，详细介绍双方的立场、采取的策略以及最终结果。

2. 辩论环节

把员工分成小组，对案例中的谈判进行分析和辩论。一组代表一方的谈判者，阐述他们认为在该案例中谈判策略的优劣，并提出改进方案。

在辩论过程中，员工需要锻炼自己的逻辑思维能力、语言表达能力以及对谈判局势的分析能力，这些都是谈判能力的重要组成部分。

三、团队竞赛类活动

1. 竞赛模式

设计以谈判为主题的团队竞赛。比如模拟拍卖会的形式，不同团队代表不同的竞拍者，他们需要通过谈判策略来获取竞拍品。

每个团队有一定的资源（如虚拟资金、特殊技能等），可以用来在谈判中增加自己的优势。

2. 团队协作

强调团队内部的协作在谈判中的重要性。团队成员需要共同制定谈判策略，分工合作，例如有人负责收集信息、有人负责主导谈判、有人负责在关键时刻做出决策等。这样可以让员工在竞争环境中提升谈判能力的也能更好地理解团队合作在谈判中的价值。

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