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蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何与其他企业建立合作伙伴关系

团建资讯 access_alarms2025-05-16 visibility465 text_decrease title text_increase

一、明确自身优势与价值

1. 专业服务能力

展示拓展训练公司在课程设计、教练团队素质、安全保障等方面的专业优势。例如，拥有经过国际认证的拓展训练教练，能够设计定制化的课程，满足不同企业的需求，如针对提高团队协作能力的户外拓展课程，或是提升领导力的室内拓展课程等。

2. 成功案例展示

整理并向其他企业展示过往的成功合作案例。可以制作成精美的宣传册或者电子文档，详细介绍为哪些企业提供了服务，解决了哪些问题，如帮助某企业在新员工入职培训后，新员工的融入度提高了多少百分比，或者帮助某个销售团队在拓展训练后业绩提升了多少等。

二、寻找潜在合作伙伴

1. 行业关联度

优先考虑与自身业务相关的企业。对于拓展训练公司来说，人力资源咨询公司、企业管理培训机构等是天然的合作伙伴。可以通过参加行业展会、研讨会等活动，结识这些潜在的合作伙伴，建立初步联系。

2. 目标客户群体相同的企业

寻找那些与自己目标客户群体相同的企业。例如，针对中小企业的拓展训练公司，可以与为中小企业提供办公设备、软件服务等的企业合作。通过共享，实现互利共赢。

三、主动沟通与洽谈

1. 定制合作方案

根据潜在合作伙伴的需求，定制专门的合作方案。如果对方是一家注重员工健康管理的企业，拓展训练公司可以提出结合健康理念的拓展训练方案，如户外徒步拓展结合健康讲座等，并在方案中明确双方的权利和义务、收益分配等。

2. 上门拜访与演示

主动上门拜访潜在合作伙伴，进行拓展训练项目的演示。可以在对方企业内部找一个合适的场地，展示一些简单的拓展训练项目，让对方直观地感受到拓展训练的魅力和价值。

四、建立长期合作机制

1. 签订合作协议

一旦双方达成合作意向，要签订详细的合作协议。协议内容包括合作期限、合作方式、保密条款、违约责任等，确保双方的权益得到保障。

2. 定期沟通与评估

建立定期的沟通机制，如每月一次的合作进展会议。定期对合作效果进行评估，根据评估结果调整合作策略，不断优化合作关系。

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