share

location_on 首页 keyboard_arrow_right 团建资讯 keyboard_arrow_right 正文

蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

上海团建公司如何进行价格策略制定

团建资讯 access_alarms2025-05-13 visibility987 text_decrease title text_increase

一、成本加成定价法

1. 成本核算

固定成本：包括办公场地租赁、团建设备的购置（如拓展训练器材等）、员工工资等。例如，办公场地每月租金5000元，团建设备一次性投入50000元（按1年折旧），每月员工工资支出30000元，那么每月固定成本约为5000 + 50000/12+30000 = 39167元（假设设备折旧期为1年）。

可变成本：每次团建活动所需的材料（如食材、道具等）、交通费用（如果包含在团建套餐内）、兼职员工费用（如果有）等。假设每次团建活动平均可变成本为2000元。

2. 加成比例确定

在成本的基础上，根据期望的利润率确定加成比例。如果期望利润率为30%，假设一次团建活动预计参与人数为50人，固定成本分摊到每人约为39167/50 = 783.34元，可变成本每人约为2000/50 = 40元，总成本每人约为823.34元。那么定价就为823.34×(1 + 30%)=1070.34元。

二、竞争导向定价法

1. 市场调研

了解上海其他团建公司的价格情况。比如有A、B、C三家主要竞争对手，A公司类似团建项目每人收费1200元，B公司收费1000元，C公司收费1100元。

2. 定价决策

如果想以低价策略抢占市场份额，可以定价略低于市场平均水平，如950元。如果公司的团建项目有独特之处（如独家的场地、特色的活动内容），也可以定价略高于市场平均水平，如1300元。

三、需求导向定价法

1. 需求弹性分析

对于不同季节、不同类型的团建需求，分析其价格弹性。例如，在旺季（如春季和秋季），企业团建需求旺盛，此时需求弹性相对较小，可以适当提高价格。而在淡季（如夏季和冬季），需求弹性较大，可以降低价格来吸引客户。

对于高端企业客户，他们更注重团建的品质和个性化服务，对价格相对不敏感，可以制定较高的价格。对于小型企业或预算有限的客户，可以推出基础套餐，以较低价格吸引他们。

2. 差别定价

根据团建的时间、地点、规模等因素进行差别定价。比如，周末团建由于场地和人力需求高峰，价格可以比工作日团建高出20%；大规模团建（人数超过100人）可以给予一定的折扣，如9折优惠；对于选择热门团建地点（如迪士尼附近的场地）的团建活动，可以适当提高价格。

进行策略格策

share 分享

如何在公司运动会中激发员工的参与热情

« 上一篇 2025-05-13

公司拓展活动如何帮助员工克服工作压力

下一篇 » 2025-05-13

nights_stay

loop

search