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客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何通过季节性活动调整营销策略

团建资讯 access_alarms2025-05-12 visibility213 text_decrease title text_increase

一、春季

1. 产品定位

  • 春季是万物复苏的季节，适合推出以“新起点、新团队”为主题的拓展训练套餐。强调团队在新的一年或新的阶段通过拓展训练提升凝聚力和创新能力。
  • 例如，可以针对企业春季招聘后的新员工团队，设计专门的入职拓展训练项目，重点在于让新员工快速融入团队。

    • 2. 营销渠道

  • 利用春季各类企业制定年度培训计划的时机，参加企业培训类的展会或研讨会，展示拓展训练项目的特色和优势。
  • 在社交媒体上发布春季主题的拓展训练图片和视频，如在户外花园或郊野公园进行拓展训练的场景，吸引目标客户的关注。

    • 3. 促销活动

  • 推出“春季特惠”活动，对于在春季预订拓展训练的企业客户给予一定的折扣，如8折优惠或者赠送额外的培训课程。

    • 二、夏季

    1. 产品定位

  • 夏季天气炎热，可以推出以“清凉一夏、团队挑战”为主题的水上拓展训练项目。例如，在水上乐园或湖边开展团队协作的水上游戏和挑战项目。
  • 针对学生群体的暑期拓展营，可以设计包含探险、野外生存技能培训等内容的拓展项目，以丰富学生的暑期生活。

    • 2. 营销渠道

  • 与学校、教育机构合作，在他们的暑期活动推荐中加入拓展训练公司的项目。
  • 在夏季旅游旺季，与旅游景区合作，将拓展训练项目融入旅游线路中，然后通过旅游平台进行推广。

    • 3. 促销活动

  • 开展“夏季清凉价”促销，对于预订水上拓展训练项目的客户给予优惠套餐，如包含冷饮、防晒用品等赠品。

    • 三、秋季

    1. 产品定位

  • 秋季气候凉爽，适合开展户外徒步、登山等拓展训练项目。可以定位为“秋意浓，团队共攀高峰”的主题，强调团队在挑战自然的过程中提升毅力和团队合作精神。
  • 对于企业客户，可以将秋季拓展训练与企业的年度目标冲刺相结合，设计相应的激励性拓展项目。

    • 2. 营销渠道

  • 参加秋季的户外运动展会，展示拓展训练公司的户外拓展项目。
  • 在企业内部通讯、行业杂志等平台上发布秋季拓展训练的案例和优势，吸引企业决策者的关注。

    • 3. 促销活动

  • 推出“秋季丰收价”，对于在秋季预订拓展训练的客户，根据预订人数给予不同程度的价格优惠，如预订人数超过30人可以享受7折优惠。

    • 四、冬季

    1. 产品定位

  • 冬季可以开展室内拓展训练项目，定位为“冬日暖情、室内团队凝聚”的主题。设计一些室内团队合作游戏、角色扮演等项目，以应对寒冷的天气。
  • 针对冬季企业年会需求，将拓展训练与年会活动相结合，打造独特的年会拓展体验。

    • 2. 营销渠道

  • 与企业的人力资源部门直接联系，推荐冬季年会拓展项目。
  • 在本地生活服务平台上推广室内拓展训练项目，吸引本地企业和团队的关注。

    • 3. 促销活动

    开展“冬季暖心价”促销活动，对于在冬季预订室内拓展训练的客户，赠送热饮、取暖设备（如小暖风机）等。

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