location_on 首页 keyboard_arrow_right 团建资讯 keyboard_arrow_right 正文

蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

如何通过团建活动提升团队的谈判技巧

团建资讯 access_alarms2025-05-10 visibility316 text_decrease title text_increase

一、角色扮演团建活动

1. 设置场景

设计不同的谈判场景，如商务合作谈判、薪资谈判等。每个场景都有明确的目标、利益相关方和谈判条件。

例如，在商务合作谈判场景中，一方是寻求合作的小公司，另一方是大型企业，小公司希望获得大型企业的技术支持，大型企业则关注小公司的市场份额和创新能力。

2. 角色分配

团队成员分别扮演谈判中的不同角色，如谈判代表、决策人、顾问等。

让成员体验不同角色在谈判中的职责和心态。比如，谈判代表需要在谈判桌上灵活应变，决策人则要从全局考虑合作的利弊，顾问要提供专业的意见。

3. 谈判过程与反馈

进行角色扮演谈判，在过程中鼓励成员运用各种谈判技巧，如开场的破冰、提出合理的要求、应对对方的压力等。

谈判结束后，团队成员共同进行反馈。分享在谈判过程中的感受，哪些技巧起到了作用，哪些地方还需要改进。例如，如果谈判代表在面对对方突然改变条件时不知所措，大家可以一起讨论应对这种情况的策略。

二、团队辩论团建活动

1. 确定辩题

选择与谈判相关的辩题，如“在谈判中，妥协是必要的还是应该坚持立场”“谈判中的人际关系和利益哪个更重要”等。

2. 分组辩论

将团队分成正反方进行辩论。在辩论过程中，成员需要组织自己的观点，寻找论据，并且反驳对方的观点。

这有助于提升成员的逻辑思维能力、语言表达能力和在压力下思考的能力，这些都是谈判技巧的重要组成部分。

3. 总结归纳

辩论结束后，对双方的观点进行总结归纳。引导成员思考在不同的谈判情境下，如何平衡不同的观点，例如在某些谈判中可能需要适当妥协来建立良好的人际关系，从而为长期利益奠定基础。

三、案例分析团建活动

1. 收集案例

收集真实的谈判案例，可以是本行业内的成功或失败的谈判实例，也可以是其他行业有代表性的案例。

2. 小组分析

将团队成员分成小组，对案例进行深入分析。分析谈判双方的目标、策略、使用的技巧以及最终的结果。

例如，如果是一个成功的商务谈判案例，分析谈判方是如何通过有效的沟通、合理的报价和灵活的让步策略达成合作的。

3. 分享交流

每个小组分享自己的分析结果，团队成员共同交流。通过这种方式，成员可以学习到不同的谈判技巧，并了解在不同情境下如何运用这些技巧。

share 分享

« 上一篇 2025-05-10

下一篇 » 2025-05-10