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10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何进行市场细分

团建资讯 access_alarms2025-05-08 visibility443 text_decrease title text_increase

一、按客户类型细分

1. 企业客户

  • 规模
  • 大型企业通常有较为雄厚的资金用于员工培训，可能会选择高端、定制化的拓展训练项目。例如，大型跨国公司可能会要求在不同地区的分公司同时开展类似的拓展训练，并且对训练内容的专业性、国际化程度要求较高。

  • 行业
  • 金融行业的企业可能更注重团队协作中的风险控制、决策能力培养等方面的拓展训练。例如，银行员工在拓展训练中可能会设置模拟投资决策场景等项目。
  • 互联网企业则可能更倾向于创新思维、敏捷性等方面的训练，像开展头脑风暴类的拓展活动。
  • 企业发展阶段
  • 新成立的企业可能侧重于团队融合、企业文化建设方面的拓展训练，如通过一些简单的团队游戏来增进员工之间的了解。
  • 处于转型期的企业可能需要针对新的业务方向进行技能提升和战略理解方面的拓展，如市场转型的企业会有市场调研、新市场开拓模拟等拓展项目。

    • 2. 学校客户

  • 学历层次
  • 高校学生的拓展训练可能更注重领导力、职业规划等方面的培养。例如，学生会组织的拓展训练可能包括模拟商业竞赛等项目。
  • 中小学学生的拓展训练则更多侧重于身体素质、团队合作基础意识的培养，像户外团队游戏、简单的野外生存体验等。
  • 学校类型
  • 私立学校可能更愿意投资特色拓展项目来吸引学生，如马术拓展训练、高端艺术拓展等。
  • 公立学校的拓展训练可能更偏向于大众性、普及性的项目，以符合教育部门的相关要求和大众教育的理念。

    • 二、按地域细分

    1. 城市与农村

  • 在城市地区，拓展训练的需求更多样化。城市的企业和学校对新的训练理念、高端设备和国际化的训练模式接受度更高。例如，城市中的拓展训练公司可能会提供虚拟现实（VR）体验式拓展训练项目。
  • 在农村地区，拓展训练可能更侧重于基础的团队协作和体能训练。由于场地和资源的限制，可能更多地利用当地的自然环境进行简单的拓展活动，如乡村徒步、农家团队合作项目等。

    • 2. 不同区域市场

  • 在经济发达地区，如东部沿海城市，拓展训练市场竞争激烈，客户对服务质量、训练效果评估等方面要求较高。拓展训练公司需要不断创新，提供高端、个性化的服务。
  • 在经济欠发达地区，拓展训练的价格敏感度可能较高，公司可能需要以性价比高的基础拓展套餐来吸引客户，同时注重培养市场需求。

    • 三、按训练目的细分

    1. 团队建设类

  • 以增强团队凝聚力为主要目的的拓展训练，项目会侧重于团队沟通、信任建立等方面。例如，信任背摔、齐眉棍等经典项目，通过这些项目让团队成员之间建立起更紧密的联系。

    • 2. 技能提升类

  • 如果是为了提升员工的专业技能，如销售技能、项目管理技能等，拓展训练会设置模拟销售场景、项目管理沙盘等项目，让员工在模拟的环境中进行实战演练。

    • 3. 个人成长类

    针对个人的领导力、自信心等方面的提升，拓展训练可能会有个人挑战项目，如攀岩、高空断桥等，让个人在克服困难的过程中成长。

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