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蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何进行市场开拓

团建资讯 access_alarms2025-05-07 visibility684 text_decrease title text_increase

一、明确目标客户群体

1. 企业客户

  • 大型企业：通常有足够的预算用于员工培训和团队建设。他们注重提升员工的领导力、沟通能力和团队协作能力等。可以针对这类企业定制高端的拓展训练方案，例如包含户外探险与室内团队策略游戏相结合的多日训练课程。
  • 中小企业：虽然预算可能相对有限，但同样有团队建设的需求。可以推出性价比高的基础拓展训练套餐，如半天或一天的本地户外拓展活动。

    • 2. 学校与教育机构

  • 中小学：可以设计以素质教育为导向的拓展训练项目，如户外生存技能训练、团队合作的趣味运动等，注重培养学生的身体素质、社交能力和解决问题的能力。
  • 高校：针对大学生的拓展训练可以结合职业发展规划，如模拟职场团队项目、领导力挑战等，帮助学生更好地适应未来的职场环境。

    • 3. 社会团体

  • 社区组织：为社区居民提供增进邻里关系、促进社区和谐的拓展活动，如社区亲子拓展、老年人趣味团队活动等。
  • 兴趣俱乐部：如登山俱乐部、骑行俱乐部等，可以与他们合作开展特色拓展训练，将俱乐部的兴趣主题与拓展训练元素相融合。

    • 二、打造优质的训练项目

    1. 项目创新

  • 结合新兴的户外运动形式，如攀岩、皮划艇等，融入拓展训练的理念，设计独特的挑战项目。
  • 引入虚拟现实（VR）或增强现实（AR）技术，创造出具有科幻感和趣味性的拓展训练场景，如模拟星际探险中的团队合作任务。

    • 2. 项目定制化

  • 根据不同客户的需求、目标和人员特点，定制专属的拓展训练方案。例如，对于一个以创新为导向的科技企业，可以重点设计激发创新思维的头脑风暴拓展项目。

    • 三、营销与推广

    1. 网络营销

  • 建立专业的公司网站，展示公司的训练项目、师资力量、成功案例等。优化网站的搜索引擎优化（SEO），确保在用户搜索拓展训练相关关键词时能够被优先展示。
  • 利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，定期发布有趣的拓展训练视频、客户好评、训练小贴士等内容，吸引潜在客户的关注，并与他们进行互动。
  • 在线投放广告，如在本地生活服务平台、企业服务平台等投放精准广告，提高公司的知名度。

    • 2. 线下营销

  • 参加各类企业展会、教育展会、户外运动展会等，设置吸引人的展位，展示公司的特色训练项目，并发放宣传资料。
  • 与其他相关企业或机构进行合作推广，如与企业人力资源咨询公司、旅行社、体育用品店等合作，互相推荐业务。
  • 举办免费的体验活动，邀请潜在客户参加，让他们亲身感受拓展训练的魅力。

    • 四、建立良好的客户关系

    1. 客户服务

  • 在拓展训练前，与客户充分沟通，了解他们的期望和需求，提供详细的训练计划和注意事项。
  • 在训练过程中，确保教练团队的专业素质，为客户提供安全、有趣、富有成效的训练体验。
  • 训练结束后，及时收集客户的反馈意见，不断改进训练项目和服务质量。

    • 2. 客户口碑营销

    通过提供优质的服务，鼓励客户进行口碑传播。可以为老客户提供一些优惠政策，如推荐新客户的奖励机制等，激发他们推荐拓展训练公司的积极性。

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