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蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何与旅行社合作提供线路

团建资讯 access_alarms2025-05-18 visibility208 text_decrease title text_increase

一、前期沟通与规划

1. 明确目标客户群体

双方共同研究市场，确定目标客户是企业团队、学校团体还是其他组织。例如，如果目标客户是企业团队，线路设计可能更侧重于团队建设和领导力提升的拓展项目与旅游景点的结合。

2. 资源整合

拓展训练公司提供专业的拓展训练项目资源，包括训练场地（如野外拓展基地、室内训练场馆）、训练器材（如攀岩墙、信任背摔设施等）以及专业的教练团队。

旅行社则提供旅游相关资源，如交通预订（包括机票、大巴等）、酒店住宿安排、旅游景点门票等。

二、线路设计

1. 主题线路

根据目标客户需求，设计具有特色的主题线路。例如“挑战自我与文化之旅”线路，可能包括一天在拓展训练基地进行高强度的拓展训练项目，如高空断桥挑战等，然后接下来几天安排到具有历史文化底蕴的景点旅游，如参观古城、博物馆等。

2. 行程安排

合理安排每天的行程，确保拓展训练和旅游活动的平衡。例如，早上进行拓展训练，下午安排轻松的旅游观光活动。在行程中要考虑到休息时间、餐饮安排等细节。餐饮方面，可以结合当地特色美食，既满足游客的味蕾，又增加旅游的体验感。

三、定价与利润分配

1. 成本核算

双方共同核算线路的成本，包括拓展训练成本（场地租赁、教练费用等）、旅游成本（交通、住宿、餐饮、景点门票等）以及管理成本（如营销费用、人员工资等）。

2. 定价策略

根据成本和市场情况制定合理的价格。价格既要具有竞争力，又要保证双方有足够的利润空间。例如，可以参考同类型线路的市场价格，根据自身线路的特色和服务质量进行适当调整。

关于利润分配，可以根据双方在资源投入、市场推广等方面的贡献来协商确定。比如，如果拓展训练公司在前期市场推广中投入较大，可以在利润分配中获得相对较多的份额。

四、营销与推广

1. 联合宣传

双方利用各自的营销渠道进行线路推广。拓展训练公司可以通过企业客户关系网络、行业展会等渠道宣传；旅行社可以通过旅游门店、在线旅游平台等进行推广。

制作联合宣传资料，如宣传册、海报等，突出线路的特色和优势，如专业的拓展训练服务与丰富的旅游体验相结合。

2. 客户反馈与改进

在推广过程中，收集客户反馈，及时调整线路内容和服务。例如，如果客户反馈某个拓展训练项目难度过高或者某个旅游景点缺乏吸引力，双方应及时协商改进。

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