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蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

上海团建公司如何进行销售技巧

团建资讯 access_alarms2025-05-18 visibility828 text_decrease title text_increase

一、了解客户需求

1. 深入调研

在与客户初次接触前，通过网络、社交媒体等渠道了解客户公司的规模、行业、企业文化等信息。例如，如果是一家互联网创业公司，可能更倾向于创新、富有活力的团建活动，像户外探险结合创意工作坊之类的。

2. 有效沟通

在与客户沟通时，提出开放性问题，如“您对这次团建活动有哪些期望的成果？是增强团队凝聚力，还是提升员工的特定技能呢？”引导客户充分表达需求。

二、展示独特价值

1. 突出特色项目

强调自己公司独有的团建项目，比如拥有独家的户外拓展基地，或者是有与知名培训师合作开发的特色课程。例如，“我们公司有一个‘城市生存挑战’的团建项目，这个项目在上海的各大商圈进行，能让员工在挑战中提升团队协作和解决问题的能力，而且这个项目是我们公司原创的，其他团建公司没有。”

2. 强调服务优势

提及优质的服务保障，像专业的活动策划团队、经验丰富的领队、完善的安全措施等。“我们的活动策划团队成员都有多年的团建策划经验，平均每人都策划过50场以上的团建活动，能根据您的需求精准定制活动方案。而且我们的领队都经过严格的安全培训，确保活动过程中每位员工的安全。”

三、建立信任关系

1. 案例分享

分享之前成功的团建案例，尤其是与客户同行业或者规模相近的公司案例。“我们之前为一家类似规模的金融公司做过团建，他们在参加我们的团建活动后，员工之间的沟通效率提高了30%，团队凝聚力也得到了显著提升，这在他们后续的项目合作中得到了很好的体现。”

2. 客户评价展示

展示客户的好评和反馈，可以是书面的感谢信，也可以是视频采访。“您可以看看我们客户给我们的评价，这家公司说我们的团建活动是他们参加过最有意义、组织最完善的一次。”

四、价格策略

1. 价值定价

根据团建项目的价值而不是单纯的成本来定价。如果提供的是高端、定制化的团建活动，就要体现出与之匹配的价格。要向客户清晰地解释价格构成，让客户明白为什么是这个价格。

2. 灵活报价

根据客户的预算提供不同的套餐选择。如果客户预算有限，可以推荐一些性价比高的基础套餐，但也要说明在基础套餐上可以根据需求增加一些额外的项目，如增加一次团队建设的讲座等。

五、跟进与维护

1. 及时跟进

在初次沟通后，按照约定的时间及时与客户联系，向客户更新团建活动方案的进展情况，或者解答客户新的疑问。

2. 售后维护

团建活动结束后，定期回访客户，询问客户对活动的满意度，收集反馈意见。这不仅有助于改进自身服务，还能为下一次合作打下基础。

销售进行

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