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在北京拓展训练中企业市场营销的战略规划方法有哪些

团建资讯 access_alarms2025-05-18 visibility539 text_decrease title text_increase

1. 市场调研与分析

  • 市场环境分析：包括企业宏观环境分析、行业竞争环境分析和自身内部环境分析。
  • 消费者市场分析：涉及消费者市场分类、基本特点分析和购买决策过程解析。
  • 产业市场分析：关注产业市场的基本特征、购买行为特性和营销策略组合特点。

  • 市场销售信息分析：强调市场信息系统的建立与维护，以及市场信息的收集、梳理和解读。

    • 2. 营销计划的制定、实施与控制

  • 市场选择：学习制定企业营销战略计划，运用市场细分方法进行市场细分，演练目标市场选择策略，并进行竞争定位组合。
  • 营销策划：练习制定各项营销管理决策，进行产品线和品牌管理，设计定价策略与方案，系统管理营销方案。
  • 市场营销计划的制定与实施：遵循营销计划的制定程序，平衡营销计划的内容要点，确保营销计划的有效实施。
  • 市场营销控制：掌握营销控制的基本程序和原则，运用获利性控制手段与方法，进行市场营销审计和常见问题分析。

    • 3. 渠道建设与优化

  • 认识市场布局的重要性，制定市场布局的主要方针和策略，依据市场布局决策，选择和平衡渠道结构，制定激烈竞争背景下的渠道开发策略。

    • 4. 大客户管理

  • 分析大客户的购买过程，帮助大客户寻找真正的目标，学习跨越鸿沟的呈现方法，为大客户制订发展目标，建立大客户管理战略及计划，实施顾问式的销售行动。

    • 5. 整合营销

  • 理解市场营销职能的演变历程，掌握内部营销与外部营销的概念，了解现代服务利润链的结构与特点，实现整合营销的目标——协同竞争。

    • 6. 营销战

  • 演练营销进攻、营销防御和营销游击战术，体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略。

    • 这些方法结合了理论知识和实践操作，旨在帮助企业在激烈的市场竞争中制定有效的市场营销战略，提高市场占有率和竞争力。

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