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10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何进行营销策略规划

团建资讯 access_alarms2025-05-16 visibility613 text_decrease title text_increase

一、目标设定

1. 确定市场定位

  • 明确公司服务的目标客户群体，例如是针对企业团队进行领导力拓展训练，还是面向学校学生开展素质拓展活动。不同的目标客户有不同的需求和偏好。
  • 分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争状况。

    • 2. 设定营销目标

  • 可以设定短期目标，如在本季度内获得一定数量的新客户订单；也可以设定长期目标，像在一年内提高公司在特定区域拓展训练市场的占有率达到一定比例。

    • 二、产品与服务策略

    1. 产品优化

  • 不断丰富拓展训练的项目内容，结合当下流行的团队合作理念和挑战元素，如增加密室逃脱式的团队协作拓展项目。
  • 确保训练项目的安全性，包括场地设施安全检查、教练的专业安全培训等。

    • 2. 服务提升

  • 提供个性化的服务方案，根据不同客户的需求定制拓展训练计划，例如针对有特殊需求的企业团队，设计包含其企业文化元素的训练课程。
  • 提高服务的响应速度，及时解答客户的咨询和处理客户的反馈。

    • 三、价格策略

    1. 成本分析

  • 核算拓展训练项目的各项成本，包括场地租赁、教练薪酬、设备购置与维护等，以便确定合理的价格底线。

    • 2. 定价方法

  • 可以采用竞争导向定价，参考同行业竞争对手的价格水平，根据自身产品和服务的差异化来定价；也可以采用需求导向定价，对于高端定制化的拓展训练服务收取较高价格，而对于普通的标准化项目采用适中价格。

    • 四、渠道策略

    1. 线上渠道

  • 建立公司官方网站，展示公司的拓展训练项目、成功案例、教练团队等信息，优化网站的用户体验，方便客户在线咨询和报名。
  • 利用社交媒体平台进行推广，如在微信公众号发布拓展训练的精彩瞬间、训练效果分享等内容，吸引潜在客户关注；在抖音上发布有趣的拓展训练短视频，扩大品牌影响力。
  • 开展线上广告投放，例如在搜索引擎上进行关键词广告，当用户搜索“拓展训练”相关词汇时，公司网站能够优先展示。

    • 2. 线下渠道

  • 与企业、学校等目标客户直接合作，通过上门拜访、举办产品推介会等方式，向他们介绍公司的拓展训练服务。
  • 参加行业展会、商务活动等，设置吸引人的展位，展示公司的特色拓展训练项目，与潜在客户面对面交流。

    • 五、促销策略

    1. 优惠活动

  • 推出限时折扣、团购优惠等活动，吸引更多客户购买拓展训练服务。
  • 对于老客户介绍新客户给予一定的奖励，如折扣券或者免费的附加训练项目。

    • 2. 增值服务

  • 提供免费的拓展训练前期咨询服务，如为企业团队提供团队建设问题诊断和相应的拓展训练解决方案建议。

    • 赠送拓展训练相关的小礼品，如带有公司标志的运动手环、户外用品等。

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