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蓝玛团建

10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

在北京团建中如何通过活动提高团队成员的销售管理能力

团建资讯 access_alarms2025-05-15 visibility150 text_decrease title text_increase

一、角色扮演与模拟销售场景

1. 活动安排

选择一个合适的室内场地，如团建专用的会议室或租用的办公空间。设定不同的销售场景，例如向大型企业推销高端产品、向小型商户推广新的服务套餐等。

将团队成员分成小组，每个小组中有人扮演销售代表、销售经理和客户。销售代表负责推销产品或服务，销售经理负责在一旁指导、制定策略，并在销售过程中应对突发情况，如客户提出特殊要求或竞争对手突然介入。

2. 能力提升点

对于销售代表来说，他们可以锻炼实际的销售技巧，如产品介绍、应对客户异议等。

销售经理能够在模拟场景中学习如何根据不同的销售情况迅速制定合适的策略，提高团队的销售效率，同时也能学习如何更好地指导下属。

二、城市商业挑战

1. 活动安排

在北京的商业区域，如王府井、三里屯等地开展活动。给每个小组一定的启动资金和任务，例如在规定时间内销售特定的产品或者推广一个虚拟的服务项目。

小组需要制定销售计划，包括目标客户群体定位、销售渠道选择等。在活动过程中，销售经理要负责协调小组成员的工作，合理分配任务，并且根据市场反馈及时调整销售策略。

2. 能力提升点

团队成员可以深入了解市场动态，提高市场敏感度。

销售经理在这个过程中能够锻炼团队管理能力，包括人员调配、资源管理以及应对复杂多变的市场情况的能力。

三、行业专家讲座与案例分析研讨会

1. 活动安排

在北京的商务酒店或培训中心，邀请销售领域的行业专家进行讲座，分享成功的销售管理经验和案例。讲座之后，组织团队成员进行案例分析研讨会。

每个成员都要针对案例提出自己的看法，销售经理要引导讨论方向，总结大家的观点，并提出基于案例的销售管理策略改进方案。

2. 能力提升点

团队成员可以学习到前沿的销售管理理念和方法。

销售经理能够提升领导能力、分析能力以及在团队中推动策略实施的能力。

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