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10余年行业经验，3000多公司选择

客户连续培训、持续培训以及转介绍占很大比重

拓展训练公司如何进行市场推广活动执行

团建资讯 access_alarms2025-05-10 visibility860 text_decrease title text_increase

一、目标设定

1. 明确目标受众

  • 确定是面向企业员工进行团队建设的市场，还是针对学校学生进行素质拓展等。例如，如果是企业员工，要进一步细分是大型企业、中小企业还是特定行业的企业。

    • 2. 确定推广目标

  • 短期目标可能是增加一定数量的咨询量，比如在一个月内增加50个有效咨询。
  • 长期目标可以是提高品牌知名度，使公司在当地拓展训练市场的占有率提升到一定比例，如20%。

    • 二、线上推广执行

    1. 社交媒体推广

  • 内容创作
  • 制作有趣、有价值的拓展训练相关内容，如团队建设成功案例视频（视频中可以展示拓展训练中的精彩瞬间、团队成员的成长等）、训练项目介绍图文（包括项目的特点、对参与者的好处等）。
  • 定期发布内容，例如每周发布3
  • 5条不同类型的社交媒体动态。
  • 平台选择与运营
  • 选择主流社交媒体平台，如微信公众号、抖音等。
  • 在微信公众号上，可以设置不同的菜单，如“训练项目”“成功案例”“预约咨询”等，方便用户了解和联系。
  • 利用抖音的短视频优势，通过抖音直播展示拓展训练现场，吸引潜在客户关注，并且与观众互动，解答他们关于拓展训练的疑问。

    • 2. 搜索引擎优化（SEO）

  • 关键词研究
  • 找出与拓展训练相关的热门关键词，如“企业拓展训练项目”“户外拓展训练场地”等。
  • 分析竞争对手的关键词使用情况，以便制定更有竞争力的关键词策略。
  • 网站优化
  • 在公司网站的页面标题、元描述、正文内容中合理布局关键词。例如，在介绍拓展训练项目的页面标题中包含主要的关键词“特色拓展训练项目”。
  • 确保网站内容质量高、加载速度快，提高用户体验，从而提高网站在搜索引擎中的排名。

    • 三、线下推广执行

    1. 活动营销

  • 举办免费体验活动
  • 选择合适的场地，如公园或者公司自己的训练基地。
  • 邀请潜在客户参加，如通过电话营销邀请当地企业的人力资源部门负责人和员工代表。
  • 在体验活动中，展示专业的训练师团队、丰富的训练项目和良好的训练设施。
  • 参加行业展会
  • 预订展位，设计吸引人的展位布局，展示公司的特色拓展训练项目、成功案例和优势。
  • 准备宣传资料，如精美的宣传册、小礼品（带有公司logo的徽章、手环等），在展会上发放给潜在客户。
  • 安排专业的销售人员在展位上与访客进行深入交流，收集并建立联系。

    • 2. 合作推广

  • 与企业合作
  • 主动联系当地企业，提出为其定制专属的拓展训练方案，以企业员工福利或者团队建设的形式开展合作。
  • 与企业签订长期合作协议，给予一定的优惠政策，如批量报名的折扣等。
  • 与学校合作
  • 对于学校的素质拓展需求，提供适合学生年龄和能力的拓展训练项目。
  • 与学校的体育部门或者学生社团合作，共同组织拓展训练活动，提高公司在学生群体中的知名度。

    • 四、客户关系管理

    1. 客户跟进

  • 对咨询过的客户进行及时跟进，例如在客户咨询后的24小时内通过电话或者邮件回复，解答客户的进一步疑问。
  • 根据客户的需求提供个性化的拓展训练方案。

    • 2. 客户反馈收集

  • 在拓展训练活动结束后，及时收集客户的反馈意见，如通过在线问卷或者现场访谈的形式。

    • 根据客户反馈对训练项目和服务进行改进，提高客户满意度，从而促进客户的再次购买和口碑传播。

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